خلاصه کتاب
اصول و فنون مذاکره

Getting to Yes

اصول و فنون مذاکره
Getting to Yes
اصول و فنون مذاکره
3.5
53 امتیاز ثبت شده
مذاکره حرفه ای تا رسیدن به نتیجه مطلوب
اثری از راجر فیشر, ویلیام اوری, بروس پاتن (Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton)
زمان مطالعه 19 دقیقه
کتاب صوتی موجود است
درباره کتاب
مناسب چه کسانی است
درباره نویسنده

کتاب اصول و فنون مذاکره, شما را در مسیر مذاکرات , تا رسیدن به پاسخ «بله» و دریافت موافقت طرف مقابلتان, همراهی می کند.

اصول و فنون مذاکره که در سال 1981 به چاپ رسید, به عنوان مرجعی قدیمی اما کارامد برای داشتن مذاکراتی موفق محسوب می شود. تا کنون, بیش از سی سال است که اصول و فنون مذاکره, به عنوان پر فروش ترین کتاب در طول تاریخ در موضوع راهنمای مذاکره, همچنان به چاپ می رسد و تا به امروز بیش از یک میلیون نسخه از آن به فروش رسیده است.

نویسندگان اصول و فنون مذاکره, فیشر, ویلیام یوری  و بروس پاتون, با بیان اصول, نکات و آموزه هایی ارزشمند و کلیدی سعی دارند تا به مخاطبین خود کمک کنند که چه در زندگی شخصی و چه در زندگی حرفه ای خود, مذاکراتی موفق را رقم زده و روابطی به اصطلاح برد-برد داشته باشند. بنابراین اگر رسیدن به توافقات باب میل تان در مذاکرات, یکی از دغدغه های شما به حساب می آید و همچنین اگر از آن دسته از افرادی هستید که فرصت کافی برای مطالعه ندارند, مطالعه خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره را در بوکاپو از دست ندهید.

1. مدیران, اعضای هیات مدیره و تیم مذاکره کننده شرکت¬های مختلف
2. تمام افرادی که به دنبال روشی کارامد تر برای مذاکره کردن هستند.
3. کسانی که به دنبال اتخاذ روشی برد-برد و موفق در مذاکرات شخصی وکاری خود هستند.
4. افرادی که می¬خواهند اصول و فنون اساسی و صحیح مذاکره را فرا گیرند.

راجر فیشر استاد دانشگاه هاروارد و مدیر پروژه مذاکره هاروارد (Harvard Negotiation Project) بود. فیشر متخصص مذاکره و مدیریت مناقشات و تعارضات بود. او در سطح بین المللی هم به عنوان مذاکره کننده ای متبحر شناخته می شد, به گونه ای که در حل تناقشات سیاسی بین چند کشور هم نقش اساسی ایفا کرده است.

ویلیام یوری (William Ury), نویسنده آمریکایی و کارشناس انسان شناسی است که با تجربه و دانش خود در زمینه مذارکه و تحقق بخشیدن به اهداف, در گردآوری کتاب اصول و فنون مذاکره به راجر فیشر کمک های شایانی نمود.

بروس پاتون برای مدت پانزده سال یکی از وکیلان پروژه مذاکره هاروارد بود که همانند ویلیام یوری در نوشتن کتاب اصول و فنون مذاکره به راجر فیشر کمک کرده و تجربیات خود را در اختیار خوانندگان این کتاب گذاشت.

نظرات کاربران

11 نظر در مورد این خلاصه کتاب ثبت شده است.
alidad
کتاب خوبی یود. فقط رویکردهای کاربردی کم بیان شده بود. نه فقط اینکه شرایط مختلف چی هستند، اینکه در شرایط مختلف چه رفتاری باید داشت
پنج شنبه 01 آذر 1397
میثم بازگیر
اندازه کافی خوب بود
پنج شنبه 18 مهر 1398
Erfan
این کتاب ب اصول اولیه میپردازه و برای من ک تازه دارم اشنا میشم کتاب مناسبی بود.
سه شنبه 20 اسفند 1398
صالح
کاربردی بود
چهارشنبه 06 فروردين 1399
صالح
کاربردی
چهارشنبه 06 فروردين 1399
مهدی اس ای
من دنبال راه حل برای مذاکره با ی ادم بی شعور زبون نفهم هستم ک قدرت بیشتری هم داره و منافعمون خیلی هم دیگه رو پوشش نمی دن.نویسنده های این کتاب باید بیان ایران تا ببینن مذاکره ی واقعی چیه.وگرنه مذاکره با آدم منطقی ک اهدافتون هم همدیگه رو پوشش میدن ک کاری نداره
دوشنبه 11 فروردين 1399
منوچهر اسماعیلی
خوب بود.
دوشنبه 25 فروردين 1399
سید مهدی هاشمی
بنظر من از زاویه جدیدی به مبحث بازاریابی نگاه کرده و برای کسی که اصول اولیه را میداند و علاقه به تغییر نگرش داره مفیده.
یکشنبه 31 فروردين 1399
حمیدرضاعراقی
عالی بود
یکشنبه 31 فروردين 1399
آمی نوروزی
کاربردی و عالی بود، تشکر،
چهارشنبه 10 ارديبهشت 1399
farhad
بسیار عالی
یکشنبه 01 تیر 1399
اپلیکیشن بوکاپو
کاربردی‌ترین اپلیکیشن مطالعه
خلاصه صوتی و متنی برترین کتاب‌ها