هفت نکته کلیدی که در جذب سرمایه برای استارت آپ خود باید رعایت کنید!

هفت نکته کاربردی در یک ارائه جذاب و موفق برای متقاعد کردن سرمایه گذاران

تنها در صورتی می توانید انتظار سرمایه گذاری بر روی ایده هایتان را داشته باشید که تاکنون چندین کسب وکار موفق داشته باشید.

در غیر این صورت افسانه ی سیلیکن ولی (ناحیه ای در ایالت کالیفرنیا که شرکت های کامپیوتری در آن متمرکز هستند) را باور نکنید که تنها کافی است طرح ایده کارآفرینی را روی یک دستمال بکشید و سرمایه گذاران برای اینکه پول به شما بدهند صف خواهند بست.

بر اساس تجربه ام به عنوان یک سرمایه گذار فرشته (فردی ثروتمند که روی استارت آپ ها سرمایه گذاری می کند) و مربی چندین کارآفرین, نداشتن طرح کسب وکار (Business Plan) به سرعت باعث خواهد شد که تنها یک رؤیا پرداز, یا در بهترین حالت فردی که به این کار علاقه دارد, به نظر آیید.

طرح کسب و کار

حال بیایید در مورد نکاتی که باید پوشش داده شوند صحبت کنیم.

ازآنجایی که این طرح کسب وکار برای افرادی است که با ایده و کسب وکار شما آشنا نیستند, سعی کنید اصطلاحات و لحن را همسو با مجموعه مشتری, سرمایه گذاران, و شرکای اقتصادی تان نگه دارید. از اختصارات و زبان فنی پرهیز کنید.

فرایند جذب سرمایه گذار را با سؤال یا عبارتی آغاز کنید که علاقه آن ها را برمی انگیزد تا توجه شان جلب شود, سپس در مورد نکات زیر صحبت کنید:

     1.تعریف مشکل مشتری, سپس راه حل تان

از عبارات دقیق و ملموس استفاده کنید تا ارزش کار شما مشخص شود. به عنوان مثال «من اخیرا یک تکنولوژی مربوط به تلفن همراه را ثبت اختراع کردم که با نصف هزینه عمر باطری را دو برابر می کند. دیگر تلفن شما وسط یک تماس خاموش نخواهد شد.» این تکنیک جذب سریع سرمایه گذار است که باید در عرض 30 ثانیه آن را به انجام برسانید.

     2.تقسیم کردن فرصت و محیط رقابتی

حجم بازار برای راه حل شما (ایده شما) باید با اصطلاحات غیرتخصصی به صورت عددی بیان شود. برای بیان سهم خود از بازار به جای بیان نظرات شخصی از اطلاعاتی که از افراد حرفه ای در صنعت موردنظرتان به دست آمده است استفاده کنید.

رقبا و جایگزین های کلیدی را با تأکید بر «مزیت های رقابتی پایدار خود» مانند حق اختراع ها و نام های تجاری و غیره لیست کنید و به بررسی هرکدام از آن ها بپردازید.

     3.جزئیات مدل کسب وکار (Business Model) و جریان نقدینگی را به صورت کامل ارائه دهید.

تمام تجارت ها, ازجمله تجارت های غیرانتفاعی(مانند خیریه ها), برای دوام به یک مدل کسب وکار نیاز دارند. ارائه ی محصول یا خدمات به مشتریان به طور رایگان شاید از جنبه بازاریابی جذاب به نظر آید, اما برای دوام کسب وکارتان باید به یک مدل پایدار کسب وکار برسید.

درامد

     4.نشان دهید که چرا تیم شما, بهترین تیم برای این چالش است.

حتما به یاد داشته باشید که کارمندان کلیدی و مشاوران خود را نام ببرید, و هر تجربه ی استارتاپی پیشین یا تجربه ی مدیریت پیشین خود در حیطه ی تجاری مرتبط را نیز بیان کنید.
سرمایه گذاران حرفه ای بیش از اینکه به دنبال یک ایده کامل و بی نقص باشند, به دنبال افراد کارآمد هستند.

     5.تجربه مشتری, بازاریابی و فروش

فرض من این است که اکثر شما این موارد را به عنوان عوامل اساسی موردنیاز برای یک تجارت موفق به حساب می آورید, اما نه اگر این فعالیت فقط به عنوان سرگرمی باشد.

با وجود اهمیت بالای طرح و برنامه بازاریابی, من کماکان درخواست های تأمین بودجه از کسانی دریافت می کنم که هیچ طرح یا هزینه ی بخصوصی در رابطه با این عوامل (بازاریابی و فروش) ذکر نمی کنند. وقتی به هیچ عنوان به این عوامل اشاره نمی کنند یعنی برنامه ای ندارند و اهل رقابت نیستند.

     6.درآمدها, هزینه ها و نیازهای سرمایه گذاری پروژه

اگر حاضر نیستید برای خود هدف تعیین کنید, توقع نداشته باشید که سرمایه گذاران سرمایه خود را تسلیم شما کنند. رویدادهای مهم و نقاط عطف کسب وکارتان در طول مسیر باید ثبت شوند.

هنگامی که در حال اندازه گیری درخواست تأمین بودجه خود هستید, از ارزش امروزه ی استارت آپ خود آگاه باشید, چراکه اکثر سرمایه گذاران توقع دارند به اندازه ی کمک مالی خود, سهام شرکتتان را دریافت کنند.

     7.میزان سود بالقوه ی سرمایه گذار و فرآیند بازگشت سرمایه آن ها را مشخص کنید.

بهترین روش انجام این کار این است که به یک نمونه مشابه اشاره کنید.

به طور مثال به سود بالای سرمایه گذاران شرکتی مشابه که اخیرا از طریق عمومی کردن سهام شرکت یا خرید آن رخ داده اشاره کنید.

«سرمایه گذاران فرشته» به دنبال شرکت هایی با پتانسیل رشد بالا می باشند که بتوانند درآمدهایشان را سالانه دو برابر کنند, و درنهایت برای چندین برابر کردن سرمایه آن را فروخته و سود را 10 برابر کنند.

اگر وقت این را ندارید که این گونه موارد را یادداشت کنید, یا مهارت نگارشی تان آن قدرها هم عالی نیست, از اینکه کمک بگیرید هراس نداشته باشید. هیچ کدام از مدیرانی که می شناسم تمام قراردادهایشان را خودشان نمی نویسند, اما یک مدیر هوشمند صاحب تمام قراردادهایی است که برایش نوشته شده و تک تک مفاد آن ها را می داند.

اگر یک کارآفرین از پس طرح کسب وکار برای جذب سرمایه برنیاید, احتمالا از پس مدیریت تجارت جدید نیز بر نخواهد آمد.

هیچ ضمانتی وجود ندارد, اما مطالعات مختلفی نشان داده اند که کارآفرینانی که با یک طرح کسب وکار قوی کار خود را آغاز کرده عموما شانس خود در جذب سرمایه و ایجاد تجارتی موفق را دو برابر می کنند.

در هر زمینه ای, و بخصوص در دنیای پر از ریسک استارت آپ ها که بیش از 50 درصدشان شکست می خورند, نباید کار خود را با متقاعد کردن سرمایه گذاران بزرگ با اینکه هنوز هیچ چیزی جز یک سرگرمی گران قیمت ندارید, آغاز کنید.

کتاب «خلق مدل کسب وکار» نوشته الکساندر استروالدر راهنمای جامع طراحی یک مدل کسب وکار بر اساس بوم 9 گانه کسب کار است.

به علاوه کتاب «طرح کسب و کار خود را بنویسید» اطلاعات جامعی در مورد چگونه برنامه ریزی و طراحی یک طرح کسب وکار موفق ارائه می دهد.

دیدگاه‌ها

پاسخ به
اپلیکیشن بوکاپو
کاربردی‌ترین اپلیکیشن مطالعه
خلاصه صوتی و متنی برترین کتاب‌ها